走出印尼王人门雅加达的苏加诺-哈达国际机场坚持不断创新完善多元化真人娱乐水平，与炎风一同扑面而来的，还有随地可见的国产手机告白牌。

这可能是每个中国旅客，在印尼这个生疏的热带国度，开始感到熟悉的事物。好多东谈主会平直跟同业者抒发这种惊喜，用一种在别国异域碰见“熟东谈主”的亲切口吻：“诶？这不是OPPO吗！”

很少有旅客知谈，就在雅加达机场隔壁，一座占地13万时时米的工场里，深广量的OPPO手机正在流程当地工东谈主之手拼装完成。

赓续往市中心走，淌若有购物的打算，旅客们有很梗概率会在亏本云集的高端阛阓Plaza Indonesia再次碰见OPPO。诧异时时发生在这里：“诶？OPPO的门店尽然跟LV、香奈儿挨在一齐吗！”

就算你一直走，走出雅加达，走进印尼的二三线城市，如故能看到OPPO的门店。从机场，到高端阛阓里的品牌店，再到随地可见的小门店，很难不让东谈主灵魂提问：“OPPO是占领印尼了吗？”

是的。

Canalys发布的最新数据自大，2024年开年，OPPO以20%的市场份额，击败三星，登顶印尼手机市场第一。行动东南亚最大的智高手机市场，印尼的出货量占该地区的38%，不错说OPPO攻下了印尼，就是攻下了东南亚的大部分智高手机份额。

很难思象，关于大部分国内一线城市的破钞者而言，OPPO并非首选；而在印尼以至扫数这个词东南亚地区，OPPO却在沉默种植十余年后，爬到了峰顶。

令东谈主好奇的是，手机这类硬件家具，在国表里发售的家具线各异并不大，为什么OPPO偏巧在东南亚“求名求利”？以及，这种顺利是可持续的吗？

一个盛大的“下千里市场”

“印尼农村，一家不起眼的门店，一个导购，打算一个1万东谈主的群聊，每月成交2000单。”

张也在东南亚作念手机销售的责任，因责任需要，平时战役了当地多量的店家以及破钞者。

据他不雅察，好多印尼破钞者关于手机性能的条目并不高，他们很少破耗多量时刻用来对比手机性能。在张也口中的“印尼农村”，当地住户的选购范例更是简便：外不雅要颜面，拍照要明晰。

印尼农村是典型的熟东谈主社会，因此，导购的见识往往会被破钞者放在更要害的位置。

“有些时候即便导购莫得样机，只可展示图片，顾主下一秒也会交钱，终末拿着没拆封的手机回家。”

鄙人千里市场，导购向来是很要害的财富。当破钞者关于家具的判断力相对较弱时，与导购的平直相通能够快速建设起东谈主与东谈主之间基本的信任，而这种信任会促成下单，以至是回购。

图源：收集

听张也讲他在东南亚的所见所闻，偶然会梦归国内的手机大卖场期间。

2010年，随同着iPhone4击败诺基亚，智高手机市场飞快彭胀。除了在此前就也曾最初推出智高手机的“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联思）外，OPPO、vivo、小米以及一众杂牌也紧随着推出了各自的智能机家具。

一时刻，线下的手机卖场变得火爆。不管是在阛阓相聚的城市中心，如故在东谈主口相聚的居住区，一瞥排的家具促销棚启动出现，导购会在隔壁经受顾主，并将东谈主们素质至自家门店内完成后续的选机与支付。

最夸张的阶段，有些智能机品牌，会在大卖场前临时搭建举止场面，用麦克风呼喊促销的标语。彼时国内的智高手机渗入率仅为15%阁下，多量的市场有待开发，台下挤满了东谈主，台上在抽奖，奖品是某品牌的最新款智高手机。

只不外，在什么王人发展得很快的那几年，电商平台的熟悉，让国内破钞者迅速转向了线上

传统的线下门店销售渠谈，虽说莫得系数隐匿，但除高端体验店外，大部分中小经销商的糊口空间也曾退居二三线小城市，或是年岁较大的老年群体中。

东南亚与国内市场，客不雅上存在着十年阁下的经济发展时刻差。国内的智高手机出货量，最早在2017年就曾出现负增长，在东谈主手一部智能机确当下，国内市场的天花板正缓缓深化；而在2024年年头，东南亚地区仍能杀青20%的热潮幅。

与此同期，据统计东南亚地区有大致2400万华东谈主。其中印尼是宇宙上华东谈主最多的国度，华东谈主占当地东谈主口的5%，数目超1000万，因此，在社会款式上，东南亚与国内又有着极为相似的文化基因。

时刻差与相仿的文化逻辑两相勾通，反而让“以门店为销售渠谈，以导购为成单关节”的传统式样，得以在印尼赓续发光发烧。

这也意味着，以印尼为中枢的东南亚地区，举座来看就像是国内下千里市场的plus版，一个有着6.7亿东谈主口红利的盛大下千里市场。

中国手机厂商有着不消置疑的时刻上风、东谈主才上风，加之硬件家具的通用性更强，因此除了打磨好我方的家具，关于国产手机厂商而言，在出海范围最要害的课题其实是：如何才智让我方的家具、品牌，更高效地涉及有相应需求的东谈主。

十年混战与扎根

时于本日，掀开东南亚电商平台Lazada，输入“smartphone”的关节词，出当今推选尖端的手机价钱仍在300-500马币，换算成东谈主民币也不外六七百元，均在一千元以下。

东南亚破钞者的购机需求也相对较低，据2023年8月《南华早报》的一篇报谈自大，绝大多数东南亚年青破钞者以为“中低档手机比苹果、三星等品牌的高端型号更具眩惑力”。

这险些是国产手机的舒服区。

十年前，在智高手机平均售价三四千元时，“华米OV”（华为、小米、OPPO、vivo）等国产智能机就是凭借价钱更低的中低端家具买通了市场缺口，并收货了“千元机”的代号。而在之后的日子里，国产手机在督察高性价比的同期，通过不竭地迭代机型，也曾在中低端家具线上造成了更高的坐蓐恶果以及更雄厚的家具质能。

在外网，有不少也曾用过OPPO、vivo等国产手机的东南亚年青东谈主会以为：它们有好多不同类型的家具，即即是中低端手机不异遐想得很漂亮，看起来并不显得低价。

以OPPO、vivo、小米为代表的国产手机品牌，在东南亚地区自然领有多量潜在破钞者，于是在上一个十年里，国产手机先后前去东南亚——2009年，OPPO插足泰国；2013年，OPPO插足印尼与越南；2014年，vivo插足泰国，同庚小米插足了新加坡、印度以及印尼——各家王人试图开拓更大的买卖领土。

到了国外，快速“触达”破钞者，完成“圈地”，则变得更为遑急。原来就擅长线下渠谈的OPPO、vivo，似乎与东南亚水土更服。

江湖外传，最早随着OPPO首创东谈主陈明永在东南亚开垦的那批东谈主，就是抱一个箱子，平直找到路边给手机贴膜的东谈主或者档口里的小商家，问：“我这有个新家具，你要不要卖？”自后，随着OPPO手机销量的高潮，帮衬卖手机的中间东谈主成为了代理商，赚的钱也越来越多，OPPO在东南亚的门店也越开越多。

据《21世纪经济报谈》，2015年OPPO曾在印尼提议“绿满岛国”计谋，并用三年的时刻作念到了让OPPO的绿色品牌logo深入当地城镇，搭建了超160个售后就业网点。

与此同期，OPPO也很舍得为东南亚市场砸钱，在越南，OPPO一边花几百万好意思元进行多量告白投放，一边用保证金死磕大客户渠谈，仅用两年就打入了当地盛名的四大KA（运营商）。

靠着订价上风以及深入东南亚毛细血管的渠谈策略，OPPO在国产手机品牌下南洋的历程中，开始上岸。但思要在生疏的国度打响品牌名声、扎下深根，仍然需要邃密的腹地化运营，更况且东南亚地区国度繁多、情况复杂。

2018年，OPPO将大家市场折柳红了亚太、欧洲、南亚、中东非、拉好意思等版本并征战区域总部。

据业内东谈主士先容，OPPO里面将各大板块称为“战区”，主要讲求统辖、策动各地的腹地化责任，“战区”底下是各个国度的代理，主要讲求具体的任务履行。

当前，OPPO在东南亚销售的智高手机家具线与国内访佛，由低到高分为A系列、Reno系列、Find三档。稍许不同的是，近几年OPPO在国内的营销要点放在Find系列上，试图通过高端机型塑造品牌溢价；但在东南亚，现阶段主推的如故A系列和Reno系列这两个性价比更高的家具线。

下一个拐点

比起宏不雅数据所轮廓出的破钞者偏好，遁入在东南亚各个边缘的手机门店，掌合手的信息更为具体。

张也平时很爱不雅察不同国度地区的门店：“门店是最了解一线用户的，他们为什么要选拔主推这款家具，为什么选这张宣传海报放在门口，为什么要点强调这个信息而不是别的信息，王人响应了当地用户的购买风俗。”

尽管从举座上看，东南亚适合东谈主们关于下千里市场的刻板印象，但深入到细节就会发现不同国度的渺小各异。

泰国的手机门店心爱放明星和家具的宣传图，这是一个文娱产业知道、追求遐想的国度，时时手机品牌的营销东谈主员会给这类地区提供更多的宣传素材，比如明星代言的东谈主物海报、手机家具图；

越南的经济发展相对较慢，用户大多是价钱敏锐群体，门店代理商就会在家具标签上要点强调“价钱”与“分期政策”；

印尼的手机门店，会十分写上家具利益点而非买点，比如“买手机送摩托车”“买手机送空气炸锅”。

一切王人在线下门店变得火热，顾主与导购你一言我一语之间，东南亚智高手机市场一齐增长，2021年，印尼、泰国、菲律宾、越南四国的智高手机出货量以至达到了9600万台。凭据Canalys的数据，展望到20204年，东南亚手机市场依旧会有7%的增长，高于其他地区的3%。

不言而喻的是，大家智高手机市场增速均在放缓，即即是东南亚市场，也总会有东谈主口红利见顶的那天。

图源：eMarketer

与此同期，随着东南亚智高手机渗入率的增长，破钞者的需求升级也将成为势必。还所以印尼为例，调研机构Counterpoint的数据自大，2022年印尼初学级智高手机（售价低于200好意思元）的市场下滑了23.8%，而中高端智高手机（售价高于600好意思元）的市场却增长了21.2%。

曾主导投资极兔快递的ATM Capital首创合激动谈主屈田在一档播客栏目中作念出了“印尼详情会资历昔日中国的破钞升级”的结论，数据和销量真实考据了这点。

2023年，“All in 折叠屏”成为了OPPO当下最要害的出海计谋，策略的漂流背后很可能是因为折叠屏在东南亚“卖疯了”。

从2022年底发布的OPPO Find N2 Flip来看，该款机型匡助OPPO在客岁二季度的东南亚小折叠市场中顺利拿下了16%的份额，其中在泰国更是霸占了34%的市场份额。而该家具在当地的售价为3700+马币，属于妥妥的高端机型。

小折叠的顺利让OPPO看到了折叠屏品类打入东南亚高端市场的但愿，于是，OPPO启动狂放实践折叠屏机型。在收受华尔街见闻采访时，OPPO亚太区总裁师帅坦言：“东南亚市场是OPPO国外高端化冲破的最中枢战区”，并指出这关于OPPO的改日而言，趣味紧要。

智高手机的宣战不存在“不朽的顺利”。

期间不会留步不前坚持不断创新完善多元化真人娱乐水平，下一个十年，智高手机市场正在招呼新的变革，莫得一招致胜，只好不竭攻坚。